Nutzen Sie die Profile der Konkurrenz<\/strong><\/h2>\n\n\nSie warten darauf, dass Ihre Unternehmensinhalte geliked werden? So geht es Tausenden anderen auf Instagram auch und genau das k\u00f6nnen Sie sich zunutze machen.<\/p>\n\n\n\n
\n\nBei der Erstellung Ihrer Instagram-Strategie haben Sie bestimmt auch die Kan\u00e4le der Konkurrenz ausgeforscht. Auf deren Accounts k\u00f6nnen Sie sehen, welche Nutzer:innen dem Kanal folgen. Offensichtlich interessieren sich diese User:innen f\u00fcr das Produkt der Konkurrenz, potenziell also auch f\u00fcr Ihres. Hinterlassen Sie den Nutzer:innen Kommentare oder folgen Sie den Accounts.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n
\n![\"Instagram](\"https:\/\/www.copegroup.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/box-write-in-it-g06d40acc5_1920-1024x1024.jpg\")
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Bedenken Sie dabei, nicht zu spammen. Gehen Sie in Kommentaren individuell auf den jeweiligen Post ein und folgen Sie maximal 50 Accounts pro Stunde. Qualit\u00e4t geht immer vor Quantit\u00e4t. Instagram reagiert sehr schnell auf wiederholende Handlungen. Im schlimmsten Fall kann das zur zeitlich begrenzten oder vollst\u00e4ndigen Sperrung des Unternehmensaccounts f\u00fchren. Streuen Sie Ihre Aktivit\u00e4ten daher und sorgen Sie f\u00fcr Abwechslung. Damit gewinnen Sie neue Instagram Follower. <\/p>\n\n\n
Mehr Instagram Follower: #followforfollow<\/strong><\/h2>\n\n\nDer Hashtag wird eingesetzt, um das Followerwachstum zu steigern, und erfreut sich hoher Beliebtheit. Mehr als 238 Millionen Postings sind darunter zu finden (Stand J\u00e4nner 2021). Folgt Ihr Unternehmen Profilen unter dem #, wird Ihnen dieses Profil zur\u00fcckfolgen. Das h\u00f6rt sich im ersten Moment erfreulich an. Aber nicht jede:r Abonnent:in auf Instagram hilft Ihnen dabei, die Unternehmensziele zu erreichen. Die Accounts sind f\u00fcr Ihr Unternehmen in wenigen F\u00e4llen relevant. Die User:innen haben sich nicht mit dem Inhalt Ihres Profils auseinandergesetzt und werden bei der n\u00e4chsten Gelegenheit wieder entfolgen.<\/p>\n\n\n\n\n\n\nCheckliste zur Auswahl Ihres Social-Media-Kanals<\/strong><\/p>\n\n\n\nSie m\u00f6chten wissen, welcher Social -Media-Kanal zu Ihrem Unternehmen passt? Mit unserer Checkliste finden Sie es heraus! <\/p>\n\n\n\n
\nJetzt Checkliste downloaden<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n![\"Instagram](\"https:\/\/www.copegroup.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/COPE-Content-Performance-Group-Service-Social-Media-Advertising-Illustration.png\")
<\/div><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n\n\nNutzen Sie Ihre Mitarbeiter:innen als Influencer:innen<\/strong><\/h2>\n\n\nGerade f\u00fcr Influencer:innen sind eine hohe Instagram Follower Anzahl und ein hoher Engagement-Wert enorm wichtig. Nur mit den passenden Werten sind sie f\u00fcr Unternehmen relevant. Daraus hat sich eine eigene Strategie ergeben: Engagement-Chatgruppen. Ist ein neuer Post ver\u00f6ffentlicht, wird dieser im Chat geteilt, alle Mitglieder liken den Beitrag und hinterlassen einen Kommentar. Diese Strategie k\u00f6nnen Sie zu Beginn der Content-Produktion auch f\u00fcr Ihr Unternehmen adaptieren. Binden Sie aktiv Ihre Mitarbeiter:innen ein, indem Sie diese als hauseigene Influencer:innen sehen. Regen Sie dazu an, Inhalte zu teilen und damit zu interagieren, das bringt Ihrem Unternehmensaccount mehr Sichtbarkeit und neue Instagram Follower.<\/p>\n\n\n\n
Ein Tipp von unserer Seite: Kommentare sollten aus mindestens vier W\u00f6rtern bestehen und m\u00f6glichst unterschiedlich sein. <\/p>\n\n\n
Verwenden Sie die passenden Hashtags<\/strong><\/h2>\n\n\nHashtags unterst\u00fctzen die Suchfunktion auf Instagram und fassen Content zusammen. Hubspot hat 2020 erhoben, dass ein Instagram-Post durchschnittlich 10,7 Hashtags hat. Durch die hohe Akzeptanz auf der Plattform kann so die Reichweite f\u00fcr einen Post gesteigert werden. Dabei kommt es aber auf den richtigen Einsatz an.<\/p>\n\n\n\n
Hashtags mit hoher Reichweite erfreuen sich gro\u00dfer Beliebtheit, die Konkurrenz ist aber auch gr\u00f6\u00dfer. Hashtags mit wenigen Postings, die gezielter auf Ihre Marke, Ihr Produkt oder Ihre Nische eingehen, haben weniger Reichweitenpotenzial. User:innen, die auf den # klicken oder diesen suchen, haben daf\u00fcr eine h\u00f6here Relevanz f\u00fcr Sie.<\/p>\n\n\n\n
Eine Mischung aus verschiedenen Hashtags kann die Strategie zum Erfolg sein. Wechseln Sie die Hashtags von Post zu Post ab, um Instagram nicht den Eindruck zu vermitteln, dass ein Bot am Werk ist.<\/p>\n\n\n
Auf Individualbed\u00fcrfnisse Ihrer Buyer Personas eingehen<\/strong><\/h2>\n\n\nAm Ende kommt es auf Instagram immer auf den Content an, den Ihr Unternehmen ver\u00f6ffentlicht. Dabei k\u00f6nnen Sie auch auf die Individual- und Selbstverwirklichungsbed\u00fcrfnisse Ihrer Instagram Follower eingehen. Geben Sie Ihren Instagram Followern die M\u00f6glichkeit, sich durch Ihre Inhalte zu profilieren, eine pers\u00f6nliche Meinung zu unterstreichen oder emotionalisierende Themen zu bearbeiten. Diese Inhalte werden besonders gerne in Storys der Nutzer:innen geteilt, was Ihnen neue Follower bringen kann.<\/p>\n\n\n
Posten Sie zum richtigen Zeitpunkt<\/strong><\/h2>\n\n\nDurch das richtige Timing k\u00f6nnen Sie die organische Reichweite Ihrer Inhalte steigern. Nutzen Sie die Insights, um herauszufinden, wann Ihre Zielgruppe online ist, und posten Sie zu diesen Zeiten.<\/p>\n\n\n
Nutzen Sie Videos f\u00fcr h\u00f6here Reichweite<\/strong><\/h2>\n\n\nInstagram (und auch Facebook) pushen Video-Content, wodurch sich das Engagement und die Reichweite steigern lassen. Nutzen Sie qualitativ hochwertige, authentische Videos, die zu Ihrem Unternehmen passen. Ein hohes Engagement auf Inhalte bringt Sie mit etwas Gl\u00fcck auch auf die \u201eExplore Page\u201c, eine personalisierte Seite mit Inhalten, von denen Instagram ausgeht, dass sie dem\/der User:in gefallen k\u00f6nnten, was zur Reichweitensteigerung f\u00fchrt.<\/p>\n\n\n\n
Instagram hat 2020 die \u201eReels<\/a>\u201c eingef\u00fchrt. Angelehnt an die kurzen Videoclips auf TikTok k\u00f6nnen User:innen in der App einfach Video-Content erstellen, schneiden und mit Musik hinterlegen (Anm.: Business-Accounts k\u00f6nnen nur lizenzfreie Musik nutzen). Neu eingef\u00fchrte Formate werden auf den Plattformen in der Regel gepushed und k\u00f6nnen, richtig eingesetzt, die Reichweiten erh\u00f6hen.<\/p>\n\n\n\nWenn Sie wissen wollen, welche Formate auf Instagram und Facebook \u00fcberhaupt notwendig sind, dann k\u00f6nnen Sie sich in hier<\/a> dar\u00fcber informieren. <\/p>\n\n\nMit Bildmaterial und Captions auf sich aufmerksam machen<\/strong><\/h2>\n\n\nInstagram ist eine hochgradig visuelle Plattform. Der Einsatz von passenden Bildern ist daher essenziell. Achten Sie also bei der Auswahl des Bildmaterials darauf, dass dieses qualitativ hochwertig ist.<\/p>\n\n\n\n
Die Caption, also die Bildbeschreibung unter dem Post, wird leider noch oft vernachl\u00e4ssigt. Dabei k\u00f6nnen an dieser Stelle wichtige Informationen vermittelt werden. Betrachten Sie jeden einzelnen Post als kleine \u201eGeschichte\u201c. Mit dem richtigen Storytelling festigen Sie die Beziehung zwischen Unternehmen und User:innen und k\u00f6nnen die Interaktion mit Ihrem Content f\u00f6rdern. Vergessen Sie nicht auf den passenden Call To Action (CTA).<\/p>\n\n\n
An Challenges teilnehmen oder selbst gestalten<\/strong><\/h2>\n\n\n\n\n\n
Bei der Erstellung Ihrer Instagram-Strategie haben Sie bestimmt auch die Kan\u00e4le der Konkurrenz ausgeforscht. Auf deren Accounts k\u00f6nnen Sie sehen, welche Nutzer:innen dem Kanal folgen. Offensichtlich interessieren sich diese User:innen f\u00fcr das Produkt der Konkurrenz, potenziell also auch f\u00fcr Ihres. Hinterlassen Sie den Nutzer:innen Kommentare oder folgen Sie den Accounts.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n
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Bedenken Sie dabei, nicht zu spammen. Gehen Sie in Kommentaren individuell auf den jeweiligen Post ein und folgen Sie maximal 50 Accounts pro Stunde. Qualit\u00e4t geht immer vor Quantit\u00e4t. Instagram reagiert sehr schnell auf wiederholende Handlungen. Im schlimmsten Fall kann das zur zeitlich begrenzten oder vollst\u00e4ndigen Sperrung des Unternehmensaccounts f\u00fchren. Streuen Sie Ihre Aktivit\u00e4ten daher und sorgen Sie f\u00fcr Abwechslung. Damit gewinnen Sie neue Instagram Follower. <\/p>\n\n\n
Mehr Instagram Follower: #followforfollow<\/strong><\/h2>\n\n\nDer Hashtag wird eingesetzt, um das Followerwachstum zu steigern, und erfreut sich hoher Beliebtheit. Mehr als 238 Millionen Postings sind darunter zu finden (Stand J\u00e4nner 2021). Folgt Ihr Unternehmen Profilen unter dem #, wird Ihnen dieses Profil zur\u00fcckfolgen. Das h\u00f6rt sich im ersten Moment erfreulich an. Aber nicht jede:r Abonnent:in auf Instagram hilft Ihnen dabei, die Unternehmensziele zu erreichen. Die Accounts sind f\u00fcr Ihr Unternehmen in wenigen F\u00e4llen relevant. Die User:innen haben sich nicht mit dem Inhalt Ihres Profils auseinandergesetzt und werden bei der n\u00e4chsten Gelegenheit wieder entfolgen.<\/p>\n\n\n\n\n\n\nCheckliste zur Auswahl Ihres Social-Media-Kanals<\/strong><\/p>\n\n\n\nSie m\u00f6chten wissen, welcher Social -Media-Kanal zu Ihrem Unternehmen passt? Mit unserer Checkliste finden Sie es heraus! <\/p>\n\n\n\n
\nJetzt Checkliste downloaden<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n<\/div><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n\n\nNutzen Sie Ihre Mitarbeiter:innen als Influencer:innen<\/strong><\/h2>\n\n\nGerade f\u00fcr Influencer:innen sind eine hohe Instagram Follower Anzahl und ein hoher Engagement-Wert enorm wichtig. Nur mit den passenden Werten sind sie f\u00fcr Unternehmen relevant. Daraus hat sich eine eigene Strategie ergeben: Engagement-Chatgruppen. Ist ein neuer Post ver\u00f6ffentlicht, wird dieser im Chat geteilt, alle Mitglieder liken den Beitrag und hinterlassen einen Kommentar. Diese Strategie k\u00f6nnen Sie zu Beginn der Content-Produktion auch f\u00fcr Ihr Unternehmen adaptieren. Binden Sie aktiv Ihre Mitarbeiter:innen ein, indem Sie diese als hauseigene Influencer:innen sehen. Regen Sie dazu an, Inhalte zu teilen und damit zu interagieren, das bringt Ihrem Unternehmensaccount mehr Sichtbarkeit und neue Instagram Follower.<\/p>\n\n\n\n
Ein Tipp von unserer Seite: Kommentare sollten aus mindestens vier W\u00f6rtern bestehen und m\u00f6glichst unterschiedlich sein. <\/p>\n\n\n
Verwenden Sie die passenden Hashtags<\/strong><\/h2>\n\n\nHashtags unterst\u00fctzen die Suchfunktion auf Instagram und fassen Content zusammen. Hubspot hat 2020 erhoben, dass ein Instagram-Post durchschnittlich 10,7 Hashtags hat. Durch die hohe Akzeptanz auf der Plattform kann so die Reichweite f\u00fcr einen Post gesteigert werden. Dabei kommt es aber auf den richtigen Einsatz an.<\/p>\n\n\n\n
Hashtags mit hoher Reichweite erfreuen sich gro\u00dfer Beliebtheit, die Konkurrenz ist aber auch gr\u00f6\u00dfer. Hashtags mit wenigen Postings, die gezielter auf Ihre Marke, Ihr Produkt oder Ihre Nische eingehen, haben weniger Reichweitenpotenzial. User:innen, die auf den # klicken oder diesen suchen, haben daf\u00fcr eine h\u00f6here Relevanz f\u00fcr Sie.<\/p>\n\n\n\n
Eine Mischung aus verschiedenen Hashtags kann die Strategie zum Erfolg sein. Wechseln Sie die Hashtags von Post zu Post ab, um Instagram nicht den Eindruck zu vermitteln, dass ein Bot am Werk ist.<\/p>\n\n\n
Auf Individualbed\u00fcrfnisse Ihrer Buyer Personas eingehen<\/strong><\/h2>\n\n\nAm Ende kommt es auf Instagram immer auf den Content an, den Ihr Unternehmen ver\u00f6ffentlicht. Dabei k\u00f6nnen Sie auch auf die Individual- und Selbstverwirklichungsbed\u00fcrfnisse Ihrer Instagram Follower eingehen. Geben Sie Ihren Instagram Followern die M\u00f6glichkeit, sich durch Ihre Inhalte zu profilieren, eine pers\u00f6nliche Meinung zu unterstreichen oder emotionalisierende Themen zu bearbeiten. Diese Inhalte werden besonders gerne in Storys der Nutzer:innen geteilt, was Ihnen neue Follower bringen kann.<\/p>\n\n\n
Posten Sie zum richtigen Zeitpunkt<\/strong><\/h2>\n\n\nDurch das richtige Timing k\u00f6nnen Sie die organische Reichweite Ihrer Inhalte steigern. Nutzen Sie die Insights, um herauszufinden, wann Ihre Zielgruppe online ist, und posten Sie zu diesen Zeiten.<\/p>\n\n\n
Nutzen Sie Videos f\u00fcr h\u00f6here Reichweite<\/strong><\/h2>\n\n\nInstagram (und auch Facebook) pushen Video-Content, wodurch sich das Engagement und die Reichweite steigern lassen. Nutzen Sie qualitativ hochwertige, authentische Videos, die zu Ihrem Unternehmen passen. Ein hohes Engagement auf Inhalte bringt Sie mit etwas Gl\u00fcck auch auf die \u201eExplore Page\u201c, eine personalisierte Seite mit Inhalten, von denen Instagram ausgeht, dass sie dem\/der User:in gefallen k\u00f6nnten, was zur Reichweitensteigerung f\u00fchrt.<\/p>\n\n\n\n
Instagram hat 2020 die \u201eReels<\/a>\u201c eingef\u00fchrt. Angelehnt an die kurzen Videoclips auf TikTok k\u00f6nnen User:innen in der App einfach Video-Content erstellen, schneiden und mit Musik hinterlegen (Anm.: Business-Accounts k\u00f6nnen nur lizenzfreie Musik nutzen). Neu eingef\u00fchrte Formate werden auf den Plattformen in der Regel gepushed und k\u00f6nnen, richtig eingesetzt, die Reichweiten erh\u00f6hen.<\/p>\n\n\n\nWenn Sie wissen wollen, welche Formate auf Instagram und Facebook \u00fcberhaupt notwendig sind, dann k\u00f6nnen Sie sich in hier<\/a> dar\u00fcber informieren. <\/p>\n\n\nMit Bildmaterial und Captions auf sich aufmerksam machen<\/strong><\/h2>\n\n\nInstagram ist eine hochgradig visuelle Plattform. Der Einsatz von passenden Bildern ist daher essenziell. Achten Sie also bei der Auswahl des Bildmaterials darauf, dass dieses qualitativ hochwertig ist.<\/p>\n\n\n\n
Die Caption, also die Bildbeschreibung unter dem Post, wird leider noch oft vernachl\u00e4ssigt. Dabei k\u00f6nnen an dieser Stelle wichtige Informationen vermittelt werden. Betrachten Sie jeden einzelnen Post als kleine \u201eGeschichte\u201c. Mit dem richtigen Storytelling festigen Sie die Beziehung zwischen Unternehmen und User:innen und k\u00f6nnen die Interaktion mit Ihrem Content f\u00f6rdern. Vergessen Sie nicht auf den passenden Call To Action (CTA).<\/p>\n\n\n
An Challenges teilnehmen oder selbst gestalten<\/strong><\/h2>\n\n\n\n\n\n
Checkliste zur Auswahl Ihres Social-Media-Kanals<\/strong><\/p>\n\n\n\n Sie m\u00f6chten wissen, welcher Social -Media-Kanal zu Ihrem Unternehmen passt? Mit unserer Checkliste finden Sie es heraus! <\/p>\n\n\n\n Gerade f\u00fcr Influencer:innen sind eine hohe Instagram Follower Anzahl und ein hoher Engagement-Wert enorm wichtig. Nur mit den passenden Werten sind sie f\u00fcr Unternehmen relevant. Daraus hat sich eine eigene Strategie ergeben: Engagement-Chatgruppen. Ist ein neuer Post ver\u00f6ffentlicht, wird dieser im Chat geteilt, alle Mitglieder liken den Beitrag und hinterlassen einen Kommentar. Diese Strategie k\u00f6nnen Sie zu Beginn der Content-Produktion auch f\u00fcr Ihr Unternehmen adaptieren. Binden Sie aktiv Ihre Mitarbeiter:innen ein, indem Sie diese als hauseigene Influencer:innen sehen. Regen Sie dazu an, Inhalte zu teilen und damit zu interagieren, das bringt Ihrem Unternehmensaccount mehr Sichtbarkeit und neue Instagram Follower.<\/p>\n\n\n\n Ein Tipp von unserer Seite: Kommentare sollten aus mindestens vier W\u00f6rtern bestehen und m\u00f6glichst unterschiedlich sein. <\/p>\n\n\n Hashtags unterst\u00fctzen die Suchfunktion auf Instagram und fassen Content zusammen. Hubspot hat 2020 erhoben, dass ein Instagram-Post durchschnittlich 10,7 Hashtags hat. Durch die hohe Akzeptanz auf der Plattform kann so die Reichweite f\u00fcr einen Post gesteigert werden. Dabei kommt es aber auf den richtigen Einsatz an.<\/p>\n\n\n\n Hashtags mit hoher Reichweite erfreuen sich gro\u00dfer Beliebtheit, die Konkurrenz ist aber auch gr\u00f6\u00dfer. Hashtags mit wenigen Postings, die gezielter auf Ihre Marke, Ihr Produkt oder Ihre Nische eingehen, haben weniger Reichweitenpotenzial. User:innen, die auf den # klicken oder diesen suchen, haben daf\u00fcr eine h\u00f6here Relevanz f\u00fcr Sie.<\/p>\n\n\n\n Eine Mischung aus verschiedenen Hashtags kann die Strategie zum Erfolg sein. Wechseln Sie die Hashtags von Post zu Post ab, um Instagram nicht den Eindruck zu vermitteln, dass ein Bot am Werk ist.<\/p>\n\n\n Am Ende kommt es auf Instagram immer auf den Content an, den Ihr Unternehmen ver\u00f6ffentlicht. Dabei k\u00f6nnen Sie auch auf die Individual- und Selbstverwirklichungsbed\u00fcrfnisse Ihrer Instagram Follower eingehen. Geben Sie Ihren Instagram Followern die M\u00f6glichkeit, sich durch Ihre Inhalte zu profilieren, eine pers\u00f6nliche Meinung zu unterstreichen oder emotionalisierende Themen zu bearbeiten. Diese Inhalte werden besonders gerne in Storys der Nutzer:innen geteilt, was Ihnen neue Follower bringen kann.<\/p>\n\n\n Durch das richtige Timing k\u00f6nnen Sie die organische Reichweite Ihrer Inhalte steigern. Nutzen Sie die Insights, um herauszufinden, wann Ihre Zielgruppe online ist, und posten Sie zu diesen Zeiten.<\/p>\n\n\n Instagram (und auch Facebook) pushen Video-Content, wodurch sich das Engagement und die Reichweite steigern lassen. Nutzen Sie qualitativ hochwertige, authentische Videos, die zu Ihrem Unternehmen passen. Ein hohes Engagement auf Inhalte bringt Sie mit etwas Gl\u00fcck auch auf die \u201eExplore Page\u201c, eine personalisierte Seite mit Inhalten, von denen Instagram ausgeht, dass sie dem\/der User:in gefallen k\u00f6nnten, was zur Reichweitensteigerung f\u00fchrt.<\/p>\n\n\n\n Instagram hat 2020 die \u201eReels<\/a>\u201c eingef\u00fchrt. Angelehnt an die kurzen Videoclips auf TikTok k\u00f6nnen User:innen in der App einfach Video-Content erstellen, schneiden und mit Musik hinterlegen (Anm.: Business-Accounts k\u00f6nnen nur lizenzfreie Musik nutzen). Neu eingef\u00fchrte Formate werden auf den Plattformen in der Regel gepushed und k\u00f6nnen, richtig eingesetzt, die Reichweiten erh\u00f6hen.<\/p>\n\n\n\n Wenn Sie wissen wollen, welche Formate auf Instagram und Facebook \u00fcberhaupt notwendig sind, dann k\u00f6nnen Sie sich in hier<\/a> dar\u00fcber informieren. <\/p>\n\n\n Instagram ist eine hochgradig visuelle Plattform. Der Einsatz von passenden Bildern ist daher essenziell. Achten Sie also bei der Auswahl des Bildmaterials darauf, dass dieses qualitativ hochwertig ist.<\/p>\n\n\n\n Die Caption, also die Bildbeschreibung unter dem Post, wird leider noch oft vernachl\u00e4ssigt. Dabei k\u00f6nnen an dieser Stelle wichtige Informationen vermittelt werden. Betrachten Sie jeden einzelnen Post als kleine \u201eGeschichte\u201c. Mit dem richtigen Storytelling festigen Sie die Beziehung zwischen Unternehmen und User:innen und k\u00f6nnen die Interaktion mit Ihrem Content f\u00f6rdern. Vergessen Sie nicht auf den passenden Call To Action (CTA).<\/p>\n\n\n<\/div><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n\n\nNutzen Sie Ihre Mitarbeiter:innen als Influencer:innen<\/strong><\/h2>\n\n\n
Verwenden Sie die passenden Hashtags<\/strong><\/h2>\n\n\n
Auf Individualbed\u00fcrfnisse Ihrer Buyer Personas eingehen<\/strong><\/h2>\n\n\n
Posten Sie zum richtigen Zeitpunkt<\/strong><\/h2>\n\n\n
Nutzen Sie Videos f\u00fcr h\u00f6here Reichweite<\/strong><\/h2>\n\n\n
Mit Bildmaterial und Captions auf sich aufmerksam machen<\/strong><\/h2>\n\n\n
An Challenges teilnehmen oder selbst gestalten<\/strong><\/h2>\n\n\n